Norges mest solgte klammer gjennom tidene

Tenk at noe så lite kan bety så mye for tusener av elektrikere landet rundt.

Letti-klammer er ikke store, men de brukes nær sagt over alt. Det brede produktspekteret innenfor en relativt smal nisje i elektrobransjen, har bidratt til at enstiftklammer fra Letti er det mestselgende klammer i Norge gjennom tidene.

Norges mest solgte klammer produseres i Norge

Produksjonen går for fullt, og i produksjonsbedriften på Sørlandet er produksjonslinjene i størst mulig grad effektivisert og automatisert. Det må til for å levere volumvarer og storselgere som eksempelvis klammertypene 8-O-16 og 9-O-16. Leveringsdyktighet har høyt fokus, og både volumvarene og alle de andre produktene, er derfor alltid på lager hos Letti på Søndeled i Risør kommune. Herfra distribueres det, med smått og stort, 3–4 millioner klammer hver måned – året rundt.

Logistikk og leveringsdyktighet

Festemidler for montering av kabel og rør er noe elektrikere i hele verden er avhengig av. Det finnes mange produsenter, men bare en bedrift som produserer klammer som «går lett i». Dette er riktignok en sannhet med modifikasjoner. Men at klammer fra Letti er montørenes førstevalg, kan mange skrive under på. Noe av hemmeligheten bak suksessen er kvalitet og leveringsdyktighet. I vår tid, med usikre leveringstider, har Letti fortrinnet av å være norskprodusert. Det betyr at de mest etterspurte produktene alltid er lagervare lokalt, og logistikken sørger for at varer kan bli sendt fra produsent i løpet av en dag.

Historisk bakteppe

Produktet har vært på markedet i snart 65 år, og fortsatt er det det mest solgte festemiddelet for kabler. Allerede i 1958 uttalte den lokale elektrikeren Ellef Torskeberg «Det må da kunne lages noe som er bedre og enklere enn dette». Han viste hva han som elektriker hadde å hjelpe seg med. Robert Iskow Bach, som var kjent som en kreativ oppfinner, og innehaver av Ørshall verksted i Søndeled, tok utfordringen. Han laget en prototyp på enstiftklammer og fikk raskt patent med følgende beskrivelse: «Klammer for fastsetting av ledninger på vegger og lignende, samt verktøy for inndriving av klammeren». Dette var starten på et helt spesielt industrieventyr.

Suksess med et lite, men svært viktig produkt

Nøkkelen til suksess skyldes at produktene fra Letti er enkle, funksjonelle og holder høy kvalitet, samt at bedriftsledelsen har stor tro evnen til å møte konkurranse fra utenlandske produsenter ved fornyelse, effektivisering og produktutvikling. Resultatet viser seg år for år. Produksjonstall og omsetning øker, bedriften utvikler seg og arbeidsplasser sikres.

En enklere hverdag for elektrikere

Letti AS er en industribedrift med tradisjoner og fremtidsrettet fokus. Produkutvikling er en kontinuerlig prosess hos Letti. Som Roger Bach gjerne sier: «Enklere blir det kanskje ikke, men bedre kan det alltid bli». Han er levende opptatt av fornyelse og produktutvikling. Siden Letti-klammer har gjort hverdagen enklere for elektrikere som verdsetter kvaliteten i våre produkter, vil vi alltid søke etter forbedringer for å befeste vår posisjon», poengterer den driftige bedriftslederen.

Godt feste – også i gipsplater

Gips er det bygningsmaterialet som er mest brukt – både i bolig- og i næringsbygg. Å få godt feste i et underlag av gips kan være en utfordring. Letti har spesialutviklet et klammer som sikrer optimalt feste.

Når vegger og tak er kledd med gipsplater, vet de fleste at det kan være utfordrende å få like godt feste i gipsplater som i underlag av tre. Det utviklingsarbeidet som Letti har gjennomført, har resultert i et patentbeskyttet gipsklammer som gir like godt feste i gipsplater som i treverk.

Godt feste er det som gjelder

Erfarne montører har oppdaget fordelene ved gipsklammeret fra Letti. Vi har snakket med montør Joakim Aspaas ved Haaland Nord AS i Bodø. Han har Letti som førstevalg – spesielt når det kommer til monteringsarbeid i bygg der det er utstrakt bruk av forskjellige materialer i konstruksjonen – og ofte gips både i vegger og tak.
– Det som er spesielt utfordrende med gips er å få godt nok feste.
Joakim forteller at han har prøvd mye forskjellig, og at Letti sine klammer for gips har vist seg å fungere veldig bra. Men, som med alt annet, må man bli vant til produktet, og erfare hvor hardt eller løst klammeret skal slås inn. For at stiften skal sitte godt, må man ha litt «feeling» med hammeren.
– Konstruksjonen av stiften er spesiell. Løsningen er genial, og det funker, sier Joakim og viser det lille klammeret fra Letti.

Gipsklammer

Joakim gjør spesielt oppmerksom på den lille detaljen mellom stiftens «bein», hvis vi kan si det slik. Det lille avstandsstykket – en bro – mellom stiftene er en unik, patentbeskyttet konstruksjon. I realiteten er dette en låsebøyle med en smart funksjon. Når klammeret blir slått inn i underlaget, retter låsebøylen seg ut og stiftene presses ut til sidene. Resultatet er at de, bokstavelig talt, klorer seg fast inne i gipsplaten.
– En tilsynelatende liten detalj, sier Joakim, men du verden hvor effektiv den er, legger han til.

Åpne anlegg synliggjør fagkompetanse

Joakim Aspaas forteller at han liker best å montere åpne anlegg fordi det stiller krav både til hans evne til å vurdere både det faglige i forhold til funksjon og praktisk plassering av kabler – og det estetiske. Dette handler om yrkesstolthet, og faglig dyktighet vises best når ingenting ligger skjult, poengterer Joakim.

– Jeg foretrekker Letti fordi de har samme høye kvalitet på alle klammere jeg bruker – enten det er enstift-, tostift-, gips- eller betongklammer, sier Joakim. Han poengterer at han ofte legger kabel som krever ulike klammer fordi kabelen legges eksempelvis fra betong, via et underlag av tre til konstruksjoner med gipsplater.

– Det ser penest ut om klammerne er like langs en og samme kabel, konstaterer Joakim. Han legger til at overflatebehandlingen til Letti tåler en trøkk, et ekstra hammerslag, uten at det setter merke eller får en sprekk i overflatebelegget. Joakim hevder at dette er et av kvalitetstrekkene han setter pris på hos Letti.

– Lettiklammer er enkle i bruk og gir alltid godt feste – uansett underlag, og både jeg og kunden blir fornøyd med resultatet. Det er det som betyr noe for meg, sier Joakim, som legger til at flere av hans kolleger også har Letti som sitt førstevalg.

Hvitt og svart

Joakim forteller at han ofte benytter svarte kabler og tilsvarende svarte klammer fra Letti. Tilgang på dette produktet har blitt mye bedre de siste årene, og kundene er veldig fornøyd når de ser at det kan monteres åpent anlegg i svart utførelse mot mørke vegger. For mange er dette en positiv overraskelse.
– Jeg foreslår alltid dette for kunden der jeg ser at det vil bli det peneste, forteller Joakim, og får jeg ikke kunden i tale, tar jeg avgjørelsen selv. Det får jeg alltid positiv respons på, legger han til.

Rask og effektiv montering

Letti kabelklammer for gips har stiftlengde på 12 mm og leveres i samme dimensjoner som Letti enstiftklammer. Med innslagsverktøyene Letti 8 eller Letti 10 er klammerne både lette og raske å montere, men ekstra effektivt blir det med Letti magasinverktøy – for Letti leverer selvsagt også gipsklammer i magasinpakning.
– Jeg bruker alltid magasinverktøyet. Det ligger godt i hånda, og det er kun der det er spesielt vanskelig å komme til at jeg bruker det lille innslagsverktøyet. Men begge er alltid med på jobb, forsikrer Joakim.

Se video av hvordan du bytter magasin i magasinverktøyet.

Pent og godt feste som varer

I likhet med mange av de andre klammerne i Letti-sortimentet, er gipsklammerne utstyrt med plastbelegg over el-sinkbehandlet stål. Dette gir god korrosjonsbeskyttelse i åpent anlegg, og et varig pent resultat. Letti gipsklammer kan brukes i alle kjente bygningsmiljøer der gipsplater benyttes – også der det stilles krav til halogenfri installasjon.

«I bøtter og spann»

Når elektrikeren skal i gang med en stor installasjonsjobb er det greit å ha materiell lett tilgjengelig. Letti leverer klammer i pakninger tilpasset elektrikere og montører som har stort forbruk av rørklammer.

Letti har lager av klammer i esker, kartong, plastbokser og bøtter lokalt på Søndeled i Risør kommune, forteller ordreansvarlig Tonhild Flaten. Hun klargjør daglig paller med produkter som skal ut til grossister og elektrikere – og rørklammer i XL-boks og bøtter utgjør ofte en stor del av det som plasseres på pall for utkjøring til kunde.

Effektivt, praktisk og miljøvennlig

Det ble tidlig uttrykt ønske fra elektrikere og montører om mer praktisk emballasje – spesielt av de typene som ble mest brukt. Elektrikerne ønsket først og fremst større pakninger, gjerne i plast, med et større antall rørklammer i hver pakke. Dermed gikk Letti i gang med pakking av tostift rørklammer i såkalte XL-bokser og bøtter av plast – begge med tette lokk. De fleste håndverkere liker, og er avhengig av, å ha det de trenger lett tilgjengelig.

Når de populære rørklammerne kan leveres i større og mer praktiske plastbokser og -bøtter, bidrar det til praktisk og effektiv planlegging og gjennomføring av en installasjonsjobb. XL-boksene og bøttene er produsert i resirkulerbar plast – og kan selvsagt også gjenbrukes til andre oppbevaringsformål. Men hovedhensikten er å kunne tilby et større antall klammer i en praktisk forpakning.

Volumvarer for storbrukere

Volumvarene som leveres i «bøtter og spann» er de fire typene tostift rørklammer: 16-2B/16 ESK, 20-2B/20 ESK som leveres i bøtte med henholdsvis 1000 og 600 stykk i hver bøtte, samt 16-2B/16 ES og 20-2B/20 ES som leveres i XL-boks med 200 stykk i hver boks.

Erfaring viser at mange liker å ha et lite lokalt lager av disse volumvarene – og da er innkjøp av klammer i «bøtter og spann» en sikker investering for både effektiv og økonomisk drift av virksomheten. “Etter at vi begynte å levere disse rørklammerne i XL-boks, og senere i bøtter, har vi sett at dette foretrekkes av montørene.” sier Tonhild Flaten.

Letti tostift rørklammer

Disse praktiske klammerne gir et suverent feste for montering av rør i skjulte anlegg. De er raske og enkle å montere ved bruk av en vanlig hammer. Klammeret er konstruert for å gi et pent og solid feste. El-sink overflatebehandling gir god korrosjonsbeskyttelse for innendørs bruk. Letti rørklammer leveres for rør og kabel fra 10 til 35 mm i diameter, enkelte typer leveres med to stiftlengder.

Letti K-rørklammer er spesielt utviklet for feste av k-rør for å gi et pent og godt feste, og er herdet og el-sinkbelagt for å gi god korrosjonsbeskyttelse. Klammeret holder røret godt på plass fordi det er utstyrt med et låsepunkt som gjør at røret låses i trekkeretning etter montering. Rask og enkel montering: Klikk klammeret over røret og slå det fast med en
hammer.

Leverer alltid!

Når bestillinger på klammer kommer inn blir ordrene effektivt behandlet av Tonhild Flaten på ordrekontoret til Letti på Søndeled.

Tonhild, som har jobbet for Letti i 20 år, forteller at hun oftest pakker og sender ut bestillinger samme dag som ordren blir registrert. Hun forteller at dette er mulig fordi Letti har et rikholdig lager og dermed er bedriften leveringsdyktig på så godt som hele sortimentet.

Konkurransedyktig i tøft marked

Man kan trygt si at konkurransen er sterk i elektromarkedet, for det er nok mange som undrer seg på hvordan Letti kan hevde seg i konkurranse med aktører i såkalte lavkostland. Svaret er kort og godt: Kvalitet og leveringsdyktighet.

Logistikk

Dette er erfaringer som mange elektrikere Norge rundt har gjort seg. Året vi har bak oss, og spesielt høstens store utfordringer med å få leveranser fra utlandet til grossistene i tide, har styrket posisjonen til Letti. Det å være en norsk produsent gjør oss lite sårbar for internasjonale fraktsystemer. Dette gjør at logistikken til Letti forsterker posisjonen som montørenes førstevalg.
Tonhild Flaten sier at det er helt avgjørende å levere raskt slik at grossistene til enhver tid har produktene elektrikerne etterspør. Har de ikke produktet inne – vet de at det kommer allerede neste dag, forteller Tonhild – ikke uten stolthet i stemmen. Hun legger til at varer hentes fra bedriften på Søndeled daglig.

Volumvarer

Produksjonen går for fullt, og det er hektisk aktivitet både i stansehallen og i pakkeriet. Serieproduksjon krever også moderne seriepakking. Letti har investert mye i å etablere en effektiv produksjonslinje. Daglig leder Roger Bach hevder at det ikke er mange små produksjonsbedrifter som kan skilte med produksjon som kan defineres som «Lean-Production». Teknisk leder Rune Dalen mener at «lean production» ikke bare er et flott navn. Dette internasjonale begrepet innebærer i realiteten at produksjonslinjene i størst mulig grad er effektivisert, automatisert og med høy grad av kvalitetssikring i alle ledd. Det må til for å levere volumvarer som eksempelvis klammertypene 8-O-16 og 9-O-16. Disse er volumvare og alltid på lager hos Letti på Søndeled.

35 millioner klammer hvert år

Letti-klammer er ikke store, men de brukes nær sagt over alt. Det brede produktspekteret innenfor en relativt smal nisje i elektrobransjen, gjør at Letti kan distribuere, med smått og stort, 3–4 millioner klammer hver måned – året rundt.

På spørsmål om hvor mange klammer som leveres hvert år, svarte Roger Bach kontant: 35 millioner klammer.

Kvalitet trumfer pris

De fleste er opptatt av pris, men også av kostnad kombinert med nytteverdi og holdbarhet. Selv om det er viktig å holde kostnadene nede, erfarer elektrikere og grossister at det kan være dårlig økonomi å spare på detaljer som vil kunne ha lengre levetid enn billigere løsninger. Det at Letti produserer klammer i Norge gir stor grad av forutsigbarhet for grossistene. Daglig leder Roger Bach poengterer at det er viktig i dagens marked å ha sterkt fokus på produktutvikling, samt en lyttende holdning til tilbakemeldinger fra elektrikere og grossister. Tonhild Flaten legger til at nærhet og god kontakt mellom produsent og kunder er nøkkelord når de praktiske behov melder seg på arbeidsplassene Norge rundt. Det er ikke mange som velger bort Letti på grunn av pris, sier elektrikere vi har snakket med. Kvalitet og anvendelighet trumfer pris.

Letti er førstevalget

De fleste elektrikere er opptatt av å ha det beste utstyret lett tilgjengelig. Når de er på jobb, sørger de alltid for å ha klammer «i lomma» eller ha det praktiske Letti magasinverktøyet ferdig ladet. Mange framhever fordelene ved de el-sink plastbelagte Letti-klammerne for 12 mm rør og kabel. Tonhild Flaten forteller at to-stifts klammer av typen 14-2B-16 er et produkt som det er sterk etterspørsel i inneværende år – og vil nok også være det i årene som kommer. De brukes mye av elektrikere som skal installere og montere Elbilladere. Den store satsingen på elbiler og fokus på at installasjonene skal ta seg bra ut – spesielt ved utendørs montering, gjør at Letti må kunne levere både hvite og svarte klammer til dette behovet. Tonhild Flaten, pakker forsendelser hver dag, og hun forteller at de får inn mange bestillinger på disse klammerne – og de må ut samme dag.

Alt haster – og Letti leverer

Når ordren er registrert, begynner arbeidet med å plukke produkter og pakke forsendelsen. Noen ganger er det bare en liten kartong, men som regel er det en pall fylt opp med forskjellige produkter. Letti har avtale med transportfirma som kommer hver dag og henter varer – og ofte kommer varene til grossist samme dag, eller dagen etter. Det er alle fornøyd med.

Norge på langs

– Det er godt å kunne komme seg fra sør til nord for å besøke kundene, sier Jimmy Nguyen.

Etter mange måneder på hjemmekontor med telefon og “Teams-møter”, er det godt å kunne pakke kofferten og gå til gate’en på Sandefjord Lufthavn Torp med billett til Trondheim og Bodø. Det er igjen tid for besøk hos grossister og installatører i Trøndelag, Nordland og etter hvert også kundene lengst nord i landet. Selger Jimmy Nguyen trives best når han kan møte elektrikere og grossister der de er.

Høsten er messetid

Da landet gradvis åpnet opp igjen, ble det mulig for grossistene å arrangere messer. Disse mini-messene rigges gjerne i grossistens fasiliteter, og her får vi mulighet til å sette opp et bord og noen bannere, og presentere produktene våre – på lik linje med andre leverandører til bransjen, forteller Jimmy entusiastisk. For han er det ikke noe stress å pakke med seg sin transportable messestand og sjekke inn bagasjen på flyplassen. Alt er fordelt på noen få bag’er.

EL-messer

– I høst arrangeres det i tillegg en rekke større fagmesser. Dette er noe vi selgere har sett fram til i lang tid, forteller Jimmy, som legger til at på flere messer er begge salgsrepresentantene fra Letti tilstede. – Det er ekstra hyggelig å ha med min gode kollega Ivar-Erik Skaret, og jeg vet at kundene setter pris på å møte oss, legger Jimmy til. Det er tydelig at han gleder seg til å være tilstede på messer, hos grossistene og ute blant elektrikerne i distriktene rundt storbyene han flyr til.

Høstens EL-messer

Det har vært messer både i Bodø og i Tromsø i oktober. I tillegg til lokale mini-messene er det planlagt en rekke andre større regionale messer for bransjen i november:
Bergen: 10. og 11. november – El i Vest
Sarpsborg: 16. november – El i Østfold
Skien: 23. november – Telemarksmessa
Tønsberg: 24. november – Vestfoldmessa

Avtalte møter

Jimmy forteller at hverdagen hans går med til planlegging og å avtale møter. Han forsøker alltid å besøke mange av distriktets installatører når han er i Trondheim, Bodø eller Tromsø. Da leier han gjerne en bil og kjører innom alle som ønsker å slå av en prat, eller få vist og demonstrert Letti-produkter. De liker å se produktene og få demonstrert hvilke fordeler både klammer og verktøy har i en praktisk hverdag.

Erfarne elektrikere vet hva de vil ha

«Bransjen er konservativ og de fleste trenger å se nye produkter før de bestemmer seg for å gå over til en annen leverandør. Letti-klammer har mange fordeler sammenlignet med konkurrentene, og i mange tilfeller vil pris være avgjørende, sier Jimmy. På spørsmål om hvorfor kundene, på tross av dette, velger Letti, svarer han at det er mer enn prisen på klammer som utgjør kostnadsbildet. «Hvis produktene er mer effektive å bruke, og genererer mindre tidsbruk og reklamasjoner blir regnestykket alltid positivt. Imidlertid krever det en viss erfaring for å se det store bildet», smiler Jimmy. På messene kan vi gi svar på spørsmål der og da, og vise produktfordelene. – Kundene kan velge – og vrake. Stort sett velger de Letti – ikke bare ut fra hva vi som selgere sier. Viktigere er det at de har kollegaer som anbefaler Letti.

Yrkesstolthet og estetikk

Jimmy opplever at det er mange elektrikere som blir forbauset over bredden i sortimentet til Letti. De fleste kjenner til enstifts-klammer og innslagsverktøyet. Men for mange er magasinverktøyet fortsatt en nyhet, som de er veldig interessert i hvordan brukes i praktisk montasjearbeid. Jimmy liker å framheve hvor effektivt jobben kan utføres med magasinverktøyet. Når han viser bredden i tostiftsklammer, gipsklammer og klammer for bruk i betong og mur, blir mange elektrikere forbauset. Spesielt når de får vite at dette produseres i Norge. – For mange er dette mitt beste salgsargument, smiler Jimmy.
Alle håndverkere og sluttkunder setter pris på at et åpent anlegg er montert så bra det lar seg gjøre.
«Det handler i stor grad om yrkesstolthet og estetikk, sier Jimmy, som er både en erfaren fagmann og rutinert selger. Han vet hva kunden spør etter, og gir alltid tydelige svar.